汉金斯总裁揭秘：开拓者如何借杨瀚森打开中国金库一份天价赛季套票、一场社交媒体关注度的飙升，以及源源不断的商业询价，开拓者篮球运营总裁德维恩·汉金斯毫不避讳地点破真相：选中杨瀚森，就是看中他身后的中国市场。“我在球队待了近13年，从未见过我们在7月夏季联赛期间的社交媒体关注度能排到联盟第一。”开拓者篮球运营总裁德维恩·汉金斯在近期接受媒体采访时，将这一现象直接归功于新秀杨瀚森。这位来自中国的年轻球员，还未踏上NBA常规赛的赛场，就已经成为开拓者商业版图中最闪亮的金字招牌。
---01 社交媒体炸锅夏季联赛期间，开拓者队的社交媒体经历了前所未有的火爆。官方账号半个月内吸粉90万中国粉丝，TikTok视频播放量一路飙升至3000万次。
汉金斯坦言，这种关注度是他职业生涯中从未见过的：“我在球队待了十三年，从来没见过七月能有这种热度。”更令人惊讶的是，开拓者在夏季联赛期间的社媒关注度直接冲到了全联盟榜首。这一成就让团队内部都感到震惊。
02 天价票价的底气杨瀚森的加盟让开拓者的票价策略变得大胆而激进。
展开剩余60%球队新赛季推出的主场套票，最醒目的位置直接用中英文双语写着：“保证与杨瀚森见面互动机会！”最昂贵的两个座位套票组合售价高达20124美元，折算下来每场比赛每位观众需支付约234美元。与此形成鲜明对比的是，一般球队的赛季套票约为600美元，开拓者作为一支多年摆烂的球队，以往套票价格更低，且经常打折出售。
03 向火箭取经面对突如其来的关注度，汉金斯没有盲目乐观，而是主动向有经验的球队请教。
他与火箭队的一位资深管理层成员保持联系，深入了解当年姚明加盟后的运营细节。“我试图了解当他们选中姚明后如何延续球迷最初的兴奋及商业效应，因为拥有杨瀚森这样的球员就和当年火箭队拥有姚明一样，这会让一整个国家都关心你的球队。”汉金斯解释道。他特别关注火箭队如何将初期的球迷热度转化为长期的忠诚度，而不仅仅是一时的热闹。
04 全面对接中国市场开拓者的行动远不止于口头表达。球队已聘用一位会说普通话的社交媒体专员，负责中国平台的内容运营。汉金斯明白，位于美国西海岸的开拓者拥有天然优势——比赛时间对中国球迷非常友好，不用半夜爬起来看球。团队还专门学习了中国市场的机会，从用户互动到商业开发全不放过。
05 长远布局尽管短期商业利益诱人，但汉金斯表示团队目前的重点仍是建立真诚的联系，而非急于变现。“中国有些球迷可能早就知道开拓者，但也有很多人是第一次听说我们，所以我们必须以真诚的态度建立和他们的联系——如果做得好，未来会有很多商业机会。”
汉金斯说。选中杨瀚森后，开拓者队不仅社交媒体关注度飙升，周边销售额猛增1091%，球队估值也从35亿美元飙升至近40亿美元。这一切都源于一个简单的商业逻辑：当有8亿双眼睛可能关注你的比赛时，任何投资都显得物超所值。开拓者队已经准备好迎接这场由中国少年带来的商业风暴——不仅仅是短暂的热度，而是一场彻底改变球队财务前景的持久变革。
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